El Club Costa Cálida era sabedor de la importancia de poner en marcha una potente campaña de publicidad y, junto a la inversión realizada en la prensa regional y nacional, decidió patrocinar eventos como el certamen de Miss España y otros deportivos destinados a poner a La Manga en primera línea mediática, como lo estuvo en los sesenta y setenta.
Por ejemplo, mantuvo los programas “Mangalandia” y “Quitapellejos” en Radio Popular de Murcia (COPE), con un gasto acreditado de 985.460 pts.; y “Sacado de La Manga”, en Radio Cadena de Murcia, por importe de 617.436 pts.
En documentos internos del Club, y en la sección de «Actos”, aparece la larga lista de eventos donde participó en calidad de patrocinador al considerarlos como “de interés preferente”:
• Cena subasta de Cruz Roja Cartagena (132.000 pts.)
• Feria de la Moda de Torre Pacheco (343.980 pts.)
• Exhibición Trial Trips (336.000 pts.)
• Patrocinio obra Teatro Romea, sin especificar (250.000 pts.)
• Gala ballet Víctor Ullate de la Cruz Roja de Murcia (300.000 pts.)
• Derechos del evento Miss Murcia (250.000 pts.)
• Romería al monasterio de la Jara (100.000 pts.)
• Concurso fotográfico Costa Cálida ABAL (20.000 pts.)
• Lady Costa Cálida Lucho Dos Mares (400.000 pts.)
• Gala de La Unión de la Cruz Roja (360.000 pts.)
• Vuelta Ciclista al Campo de Cartagena (312.000 pts.)
• Vuelta Ciclista a Murcia (250.000 pts.)
• Campeonato Nacional de Bridge (750.000 pts.)
• Congreso Periodístico de UGT (887.705 pts.)
• Lidermarket en Madrid (150.000 pts.)
• Congreso de Directores de la Semana del Cine (1.184.995 pts.)
• Travercat, Travesía de Catamaranes (336.000 pts.)
• Semana Náutica (1.400.000 pts.)
• Regata Carthago-Túnez (357.756 pts.)
• Congreso APEI / Asociación RTVE (666.400 pts.)
• Presentación del disco “La Manga está de moda” de Arlequín en Madrid (sin datos)
• Actuación Bertín Osborne y María José Cantudo (800.000 pts.)
• Rallye Túnez (150.000 pts.)
• Congreso Nacional de Historiadores y Catedráticos de Arte (318.000 pts.)
• Semana del Cine Naval y presentación en Valladolid (125.000 pts.)
• Patrocinio del piloto de rallyes Alfonso Castillo (225.000 pts.) y Alejandro Linatti (1.289.081 pts.)
• Patrocinio en el campeonato mundial y nacional del motorista Hernández Nicolás (1.000.000 pts.)
• Equipo de fútbol-sala sin especificar (1.333.500 pts.)
Para 1989, sin embargo, Javier Gea necesitaba ofrecer un proyecto más realista a los socios y optó por reducir ostensiblemente el presupuesto previsto: sería de 47.400.000 pts: 8.500.000 pts. para publicidad en medios de comunicación regionales, 20.000.000 pts. en nacionales, 7.000.000 pts. para el patrocinio de dieciocho actos, 3.000.000 pts. para invitación a famosos a La Manga y resto para gastos diversos.
Además, intentó justificar el “elevado importe de gastos” tenidos durante 1988 argumentando que muchos servirán para 1989 en concepto de “…producciones, archivos publicaciones, artículos, informes, materiales, etc… asimismo, el fondo de comercio ya está creado y los canales de comunicación y relación abiertos, por tanto el presupuesto para 1989 se reduce de forma muy considerable, y se realiza sobre el particular una propuesta de presupuesto para 1989 basado en la experiencia en este año adquirida. También –concluye Gea- para el próximo año a igualdad de acciones a emprender, menor coste, dado que la experiencia hará que la gestión se haga mucho más precisa”.
Javier Gea está convencido de haber logrado una revalorización de cada vivienda en 500.000 pts. cada una gracias a la labor realizada en 1988 y hace el cálculo para 1989 sobre 6.096 viviendas de un total de treinta y cuatro promotores.
“Los precios de las viviendas han aumentado –añade Gea– desde verano 87 a verano 88, del orden de 1.000.000 / 2.000.000 pts./vivienda como mínimo, por ello imputamos a efectos de cálculo unas 500.000 pts. por vivienda aumentadas por efecto de la repercusión de la campaña. Es decir, sin la campaña y sus efectos comerciales no se hubieran alcanzado tales precios”.
La campaña –continúa en el informe- trataba de contrarrestar el efecto negativo que se producía como consecuencia de los contenciosos Comunidad Autónoma – Ayuntamiento de San Javier – Promotores.
«Se ha revalorizado la imagen de La Manga, por tanto, no es ya tan importante vender la vivienda a 500.000 pts. más o menos, se trata de vender y para ello era preciso volver a ganar cuotas de mercado aun a pesar… …de la pésima imagen que se estaba dando con los contenciosos y de la aún carencias infraestructurales (accesos, etc.) y de equipamientos«.
«A los posibles beneficios, o mejor dicho ‘más beneficios’, que se han producido por la campaña de imagen de La Manga Está de Moda hay que añadir:
• Revalorización de solares
• Aumento en los precios de alquiler
• Ocupación de la hostelería y restauración en general
• Aumento de la facturación de los servicios e industrias complementarias, comerciales, de ocio, de servicios, etc.
• Revalorización de las inversiones realizadas en La Manga
Con todas las acciones realizadas se ha obtenido una publicidad subliminal, blanca o diferida. Es decir, sin coste, realmente espectacular.
El coste de la Campaña lo conocemos, pero su valor real si tarifamos todo cuanto se ha publicado, se ha escrito, se ha hablado en radio, TV y demás medios de comunicación, es una cifra que… …inicialmente podemos calcular del orden de 200 / 300.000.000 pts.”
